• 吴向东:长跑者的耐力

    时间:2019-01-31 09:27:00   来源:酒业家
    吴向东:长跑者的耐力

        当“华致酒行300755”出现在深交所的电子屏之上,上市钟声响起。尽管只有现场参与见证的茅台集团董事长李保芳、五粮液集团总经理刘中国、汾酒集团副董事长常建伟等少数人听到,但中国酒商日后将在某一刻意识到:这或许是改变他们命运的钟声。

        华致之前,从未有酒商成功登陆A股——资本市场上,酒企获?#20204;?#30544;似乎理所当然,酒商尤其是传统酒商冲击IPO却难上加?#36873;?#26366;在八年前“铩羽而归”的华致酒行改写了这一历史。

        这无疑是一个信号:自华致始,中国酒?#30331;?#36947;将经历更加深刻的变革;自华致始,更多百亿酒商将依托资本力量涌现,酒水江湖未来不?#19978;?#37327;。

        吴向东这个名字,也因此载入中国酒业史册。

        01、八年长跑

        1月29日上午9?#20445;?#21556;向东用手中的敲钟锤打?#23631;?#27818;、深两市无酒类流通企业的局面,“酒商股”的分量不言而喻。

        喜悦直到上市前夜才完全发酵开来。

        尽管早在去年11月初,?#30340;?#23601;盛传华致酒行即将过会,紧接着证监会发布公告称将启动华致酒行审核发行工作。但在一片翘首以待的祝贺声中,无论是华致酒行,还是吴向东本人,都表现出足够的耐心:八年上市之路,只差临门一脚,必须等到尘埃落定。

        早在2011年,华致酒行就已向上市发起冲锋,虽未一击即中,却得以吸取宝贵经验。“蛰伏”八年,重新冲刺,这一次,吴向东一手培养的“孩子”华致酒行更显成熟。这也是其上市成功的关键。

        事实上,按照近年来的表现,华致酒行获得资本青睐只是时间问题。数据显示,华致酒行在2015年、2016年与2017年营收?#30452;?#20026;15.78亿、21.84亿、24.07亿,净利润?#30452;?#20026;0.25亿、1.13亿、2.03亿,可谓节节攀升。

        业绩背后是?#30475;?#30340;终端连锁能力,于华致而言,这也是其迅速发展的深层逻辑。

      华致酒行上市

        吴向东在上市答谢会致辞中透露,目前,“华致酒行”、“华致酒库”连锁门店已逾1000家,全渠道营销网络覆盖全国28个省、市、自治区,包含连锁门店在内的直供优质网点已突破7000余家,产品多达1000余种。未来一?#38382;?#38388;内,将开发5000家共享经济下的“华致酒行”、“华致酒库”、“华致名酒行”、“华致名酒?#36873;?#31561;华致系列连锁品牌,并开发直供优质网点50000家。

        这与其具?#25856;?#30340;知名品牌合作密不可分。名酒、定?#21860;?#23478;代理……都是华致连锁的秘密武器,同?#20445;?#19978;游有茅台、五粮液、富邑、汾酒、古井等国内外著名酒企,下游有沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界500强企业以?#23433;?#27493;高、苏果等国内零售企业,加上多年坚持的“保真”模式配合有征信?#20302;?#30452;击消费者痛点。

        上游、下游、保真模式,“三箭齐发”让其市场竞争力尤为突出。

        02、谁是吴向东

        《左传》云,不鸣则已,一鸣惊人。这句话?#32654;?#24418;容吴向东颇为贴?#23567;?/p>

        谁是吴向东?但凡涉足酒业稍深,问出这个问题,就必然有人给你答案。

        三年前,吴向东曾在《这是中国酒商学习的榜样》一文中,肯定王延安初心不改、精细化营销与厂商合作,这些优点同样?#35270;?#20110;华致乃至整个金东集团。

        在IPO聚光?#33889;攏?#24403;吴向东发出“华致酒行将立足国内、放眼全球,做一家拥有渠道高效?#30465;?#25317;有品牌溢价能力精品酒水运营商,要成为像美国南方酒?#30340;?#26679;的行业龙头企业”宏愿?#20445;?#35841;能想到其原点只是十五年前的两桩小事。

        十五年前,请朋友吃饭喝酒?#26149;?#21040;水,看到朋友家里摆着假酒,这些转眼即忘的小事却成为吴向东打造华致保真模式的初心。

        时光倏忽而过,今日的华致却因这一立足之本而愈发壮大:对上游而言,下游的众多网点深度链接消费者,成为酒企?#25353;?#22411;酒商选择华致的重要根基;于下游而言,华致因酒企的信任与产品政策倾斜?#25856;疲?#21448;进一步成为消费者对品牌信赖的保障、多元选择的样?#23613;?/p>

        华致的步履不会驻足于这一刻。除了品牌与网点的大规模布局外,大数据B2B与C端直供是吴向东眼中的另两大杀手锏,也将成为华致酒行在新一轮竞争中的主攻方向。

        在华致酒行之前,吴向东在?#30340;?#26356;为人熟知的身份是金六福创始人。从1996年踏足酒业,到1997年以金六福起家,吴向东以金六福逐渐让自己的名字响彻酒圈,一手创立的金东集团也于20余年间在酒业牢牢生根、枝繁叶茂。

        金东集团的前身是?#30340;?#38395;名的“金六福”与“华泽集团”。金东集团官网信息显示,其下辖三大板块?#30452;?#20026;华泽酒业集团、华致酒行和金东投资。其中,华泽酒业旗下拥有金六福酒业、湘?#36873;?#20170;缘春、珍酒、李渡等12家知名酒企。与此同?#20445;?#21326;致一直与各名酒厂保持?#24049;?#30340;战略伙伴关系,这也与吴向东强的个人魅力有关。

        可以肯定的是,在资本围猎与二八法则效应更?#29992;?#26174;的当下,华致酒行上市具有足够积的启示:当“经销商消亡论”观点不时甚嚣尘上,华致酒行以A股“酒商股?#21271;?#26126;,经销商不仅不会消亡,还将用一种更?#30475;?#30340;方式重构酒业生态链。

        这原本就是一场从资本中来、到资本中去的游戏。

        03、资本燎原之火

        对标美国南方酒业,是众多中国酒类流通企业的共同目标。

        美国南方酒业即美国南方葡萄酒与烈酒公司,是美国酒类市场毋庸置疑的“老大?#20445;?#32593;络遍布美国35个州,销售、推广和分销超过5000种酒类品牌,占据美国30%的市场份额,年销售额超1000亿人民币。

        谁会成为中国的南方酒业?谁会成为个规模百亿的酒类流通企业?这在广袤的酒水江湖中仍是未知。

        按照吴向东的判断,从欧美成熟市场发展历程来看,中国酒类流通行业也将迎来集中度加速。事实上,吴向东不是感受到潮水流向变化的人。在近期接受酒业家记者专访?#20445;?#37202;仙网董事长郝鸿峰也提及美国南方酒业,并表示连锁化正是酒业流通渠道的终趋?#21860;?/p>

        郝鸿峰认为,华致酒行上市将中国酒业零售进入资本新时代。事实上,酒类市场这片巨大的森林,早已迎来资本的围猎。这一风向,从资本加持的密度即可感知:仅在2018年10月,就有1919获阿里20亿战略投资、中粮名庄荟获酒?#21496;?#32852;与中金公?#37202;?#19979;基金增资事件,遑论更早前酒仙网获15亿融资以及联想?#20048;?亿战略投资酒便利。

        尽管资本市场对酒商的加持已经并不罕见。无论是挂牌新三板,还是由业外资本注资合作,资本的“挟持”与行业的壁垒,都注定双方需要磨合。

        但华致酒行将彻?#35013;?#33073;这一宿命。立上市A股,意味着,未来酒商与酒企并驾齐驱成为可能,也意味?#29260;?#32463;营理念的贯彻始终将受到更少干扰。

        在华致酒行上市现场,茅台、五粮液、劲牌、汾酒、古井等酒企重要高管悉数到场,也?#20174;?#20986;华致的品牌效应与实力。同?#20445;?#21326;致正在进一步扩大影响力,以华致酒库模式贴地布局中高档酒业终端零售,以品牌势能扩充以?#26696;?#30422;更多下游流通市场。

        这是贴近现在,更是面向未来。在华致公告发行股份计划募集的6.65亿资金中,4.91亿用于营销网络建设项目,1.06亿拟投向产?#36153;?#21457;中心建设,6815万用于信息化营销?#20302;?#24314;设。

        对于吴向东来说,华致酒行上市远不是终点;对于中国酒类万亿流通市场来说,资本围猎之战才刚刚开始。吴向东无疑深谙其中规律?#21917;?#26524;资本注定要进入,?#25970;?#19981;如主动?#24403;?#24066;场;如果零售迟早要分出胜负,?#25970;?#19981;如快人一步。

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