• 牛栏山酒厂2019年深耕北京市场,同时打造外埠样板市场

    时间:2019-02-18 09:02:00   来源:北京商报

        2月17日北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂(以下简称“牛栏山?#20445;?#26041;面获悉,在日前顺鑫牛栏山酒业事业部2018年度厂务公开暨总结表彰大会上,牛栏山酒业事业?#35838;?a href="http://www.70189356.com/company/shunxinnongye/" target="_blank">牛栏山酒厂厂长宋?#23435;?#39318;次披露了2019年的经营目标,并制定了一系列策略推进企业“后百亿”发展。记者注意到,在牛栏山2019年重点工作规划中提到,今年牛栏山将从加速“深分销”、“调结构”、“树样板”三个转变,其中值得一提的是,牛栏山再次强调,2019年,在深耕北京市场的同时,将进一步打造外埠样板市场。

        近两年来,牛栏山一直在快速推动着向全国化迈进的过程。记者梳理发现,2012年,牛栏山提出“1+4+5”亿元板块联动战略,以北京市场为核心,将天津、保定、呼和浩特、沧州打造成4个亿元市场,山东、山西、河南、内蒙、辽宁培育成为5个省级亿元市场。2015 年,牛栏山提出“2+2+6”的新目标,进一步细化了全国市场布局规划。2017年企业泛全国化市场布局加速推进,在河北、内蒙、江苏等18个省级区域形成亿元级市场。

        牛栏山相关负责人告诉记者,过去一年间,牛栏山站在“百亿”规模和“泛全国化”的路口,在迎来行业发展机遇的同时,?#23433;?#36827;则退”的挑战和压力也与日俱增。

        在牛栏山酒厂副厂长陈世俊看来,当前,白酒同质化较为严重,市场竞争日趋激烈,牛栏山计划借助品类差异化竞争方式,进行切割营销。未来,牛栏山将进一步加大从区域市场扩张到全国市场的发展,着重围绕品牌定位、品牌提升、文化建设和科技研发等方面进行提升。

        另外,记者注意到,牛栏山2019年重点工作规划还包括强化企业的品牌、品类、品?#30465;?#20154;文营销,并着力科?#23567;?#20154;力资源管理机?#21860;?#32489;效管理创新,逐步完善基地建设体系、市场协同保障体系、质量管理体系三大体系,以保障后百亿时代的运营,提升企业竞争力。

        值得一提的是,为应对激?#19994;?#30333;酒行业竞争,自去年开始,牛栏山就已经开?#35745;?#22443;升级转型之路。记者了解到,截至2018年年末,牛栏山已有22个突破亿元的省级市场(包括直辖市),?#20197;?#20840;国,包括北京、河北、山西以及成都均拥有生产基地,泛全国化格局基本稳定。同时,经销商数量也在?#27426;?#25552;升。据悉,牛栏山500万以上销售额、1000万以上销售额、5000万以上销售额的经销商数量?#30452;?#20026;193个、134个、36个。

        对此,白酒行业专?#20063;萄?#39134;在接受记者采访?#21271;?#31034;,“下一步,牛栏山很有可能将?#20013;?#21457;力中高端盒酒。”未来,牛栏山可能会分两个步骤进行新的市场发展规划,首先利用陈酿的产品优势,进一步巩固高价值简装酒的市场。之后再通过品类差异化,突破产品天花板,以进行新的价格带占位。

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