• 糖酒会上的小品牌可以代理吗?

    时间:2019-03-13 16:09:00   来源:经销商之家

        在于经销商聊天的时候,这位经销商还问了一个问题,?#30340;?#21069;大品牌很难代理,糖酒会上80%都是小品牌,可以代理吗?

        纵观春糖现场的品牌,大多数都是二三线产品,甚至只是地方产品,但为什么依然有很多人选择代理这些小品牌呢?大经销商代理小品牌,是为了更大发展的需要,这可以从几方面体现出来。

        1、赢利的需要

        相当一部分大经销商,大品牌越接越多,销售量越来越大,但随之而来的资金及成本同样也越来越大,利润空间却越来越小。因此,低成本高利润的小品牌既是赢利的需要,也是其运营模式转变的需要。

        2、对话大品牌的需要

        再大的经销商在大品牌厂家面前永远都是弱势,都要随着厂家的“指挥棒转”。经销商稍不留神,让厂家不满意,就可能被厂家告知“拜拜”。出于对大品牌产品销量及影响力考虑,经销商又舍不?#20204;?#26131;?#29260;!?#29233;恨交加”的矛盾心情,使他们饱尝煎熬,备受折磨。

        所以,经销商可以通过现有的有利条件,选择同品类中具有发展前景的小品牌,有意识地将小品牌逐渐培养?#21830;?#20195;大品牌的?#25353;?#22791;品牌?#20445;?#20197;此作为对话大品牌厂家的“杀手锏”。进,可以抗衡大品牌厂家的“霸气?#20445;?#20351;他们从此对你另眼相看;退,则可以在与大品牌厂家闹翻分手时,让小品牌顺利接替“品牌”的位置,不致影响自己的整体销量。

        3、争取厂家资源的需要

        大经销商代理小品牌,很多时候是强势一方,在与厂家合作中能享有?#27426;?#35805;语权,所以容易争取到厂家更多的优惠政策,有利于市场操作。

        4、调整产品结构的需要

        再大的经销商资金都有?#27426;?#30340;限?#21462;?#30001;于大品牌产品资金占用大,所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既?#24509;?#29992;太多资金,又能对产品结构进行合理调整的较好选择。

        5、缓解资金压力的需要

        大品牌产品动辄十万、几十万地打款,有的厂家甚至“?#31185;取?#32463;销商预付货款和交?#23665;稹?#24040;大的资金压力,常使经销商?#23567;按?#19981;过气来”的压迫?#23567;?#32780;小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。

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