• 提高与客户成交率的四种方法

    时间:2019-01-25 10:40:00   来源:勃元酒
    提高与客户成交率的四种方法

        经常听铺市回来的业务员回来公司,讲述自己的铺?#24615;?#36935;,经常听到的就是某某某 ?#28595;?#32544;户?#20445;?#25105;觉得这些个?#28595;?#32544;户”大致有如?#24405;?#31181;类型:

        1、要费用--要想进店得拿进店费。

        2、要求降价“唬”--别的超市你们供33元,为什么给我35元?

        3、沾小便宜--你们的促销品怎么没给我?是不是让你们贪污了?

        4、店大欺商--我的店中档价位酒销量非常大,必须比正常供货价要低,要不我就卖别的牌子。

        5、要求代销--先把货放这儿吧,下次进货时一块结。

        ?#27604;唬?#25105;认为,如果你遇到这样的客户,反倒是一种“幸事?#20445;?#22240;为他已经在和你讨价还价了,那么你已经快成功了,不要认为客户是无理取闹,一定要沉住气,对中国有句古话?#33655;?#20215;的是买家,这时就要看你的谈判?#35760;?#20102;。

        方法呢,大多可以采取以?#24405;?#31181;办法:

        1、“激将法”

        人都是有个性的,有些人比较要强,业务员就要善于把握人性的弱点。有些超市经营的比较好,老板自以为是,你去推销产品还没把话说完就往外轰,对这种客户有时换种方式可能会收到意想不到的效果。“你?#21592;?#30340;XXX超市卖我们的产品卖的非常好,你的店虽然比那家小了点,但位置好,我敢?#30340;?#35201;是卖我的产品肯定?#25442;?#27604;对门差。”

        2、“授之以知”法

        充分发挥你的口才来说服对方,引导客户的思路跟着你走,你就成功了。

        3、“反宾为主”法

        很多的情况下,我们的客户没主见,老是拿不定主意,?#25442;?#24819;要,?#25442;?#21448;不想要了,反反复复、犹豫不决。这时候业务员千万不能放松,替他作主,理直气壮的跟客户说:“卖我们的产品对放心,肯定有钱赚等?#21462;!比?#21518;合理把握对方需求,开好订单并诱导让对方签上字,这时客户再想反悔也不好意思了!要胆大?#21335;福?#25226;握客户的心理变化,做好最后一步的促单。

        4、“精诚所致,金石为开”法

        任你使尽了所有招数,可是客户还是不为所动,?#36824;?#31995;,我还有最后一个攻无不克的招,三个字:

        ?#28595;ァ保?#20013;国有句古话--只要功夫深,铁棍磨成针。今天不要明天我还来。

        “泡?#20445;?#25343;出泡妞的精神来泡我们的客户吧。

        “爱?#20445;骸?#19990;界上最?#25353;?#30340;推销员》一书中有一句经典名言--我要用全身心的爱来?#24403;?#20170;天,这是一切成功的最大秘密。我要让爱成为我最大的武器,没有?#22235;艿值菜?#30340;威力。

        总之,如果你能完全做到以上四点,我敢肯定没有客户能?#20540;?#30340;住你强大的推销攻?#21860;?/p>

        充分的把握市场特点和现状。在铺货时讲究由点及面,抓住重点客户,打?#26000;?#19968;批样板店树形象,在铺市的同时做好货架陈?#23567;?#38144;量节节高。

        ?#27604;唬?#38543;着我们铺市的逐步深入和天气的逐渐转暖,产品动销便是摆在我们的面前迫在眉睫需要解决的问题,在此,我也谈谈自己的一些建议和想法。

        1、业务?#27604;?#23450;回放周期,提高回放频率,发现动销,配货补货需及时;

        2、?#32454;?#32479;一市场统一零售指导价;

        3、多频次组织业务员参加培训,提高业务技能和意识;

        4、加强与终端的?#20302;?#25308;访,加强客情关系,为旺季做铺垫。

        总之,销售并无高深之?#31119;?#25104;功关键在于细节,失败一定有原因,成功一定有方法。

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