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    2019年新晋经销商应该怎么活呢?

    时间:2019-01-17 13:42:00   来源:美酒招商网

        新入行经销商是指以前没有从事过酒类销售业或以前是酒类企业或经销商的销售人员经过?#27426;问?#38388;锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商,他们的诞生是食品行业发展进步的产物。他们的现?#24213;?#20917;是:

        一、具有潜力,颇有些后来者居上的豪情壮志。但由于“涉水不深?#20445;?#22312;产品选择、市场运作、团队管理等方面缺乏经验,在公司发展过程中没有结合自己的实际,冒进、浮躁、妄想一口吃个胖子。

        二、生意刚起步,公司的品牌形象和品牌影响力还没有建立起来。知名度小、影响力小、客户少、产品少等等,导致公司和客户之间还没有形成信任关系。

        三、“等”、“靠”、“要”思想严重。由于公司刚起步自身实力有限,在市场运作过程中感觉力不?#26377;模?#24076;望厂家多给支持帮助自己度过难关,于是动?#27426;?#23601;给厂家要政策、要费用、要支持从而导致企业对该经销商有看法。

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        四、人员匮乏。公司在创业阶段,实力还比较小,发展前景还不明了,难以吸引有经验的员工。

        五、盲目选择产品、过分相?#25243;?#24049;原来积累的网络每年都有很多中小企业?#30333;?#39532;观花看看市场,一排?#28304;?#20570;个产品,凑凑合合做?#35013;?#35013;,糊里糊涂定个政策,忙忙?#24503;?#24320;始招商,辛辛苦苦开?#35745;?#36135;,然后市场就没动静了”。

        每个行业都有自己面临的困难和问题,那么?#28909;?#36873;择?#33487;?#20010;行业2019年,新晋经销商应该怎么活呢?

        一、选择适合自己的企业和产品

        产品是关键,是第 一,对于新晋经销商来?#31561;?#26524;手里抓不住好的产品,就不可能抓住终端网点,也就不可能盈利。

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        大品牌对经销商的资金、车辆、人员,网络、公关能力等要求都比较高,作为新进经销商没有必要贪大品牌,即使千方百计盘上大品牌也会因为缺乏健全的网络、充足的资金、规范化的管理等等,而被大品牌所“抛弃”。

        大品牌在?#27426;?#26102;期会推出?#27426;?#25968;量的单品完善市场空缺,虽说这些新品销量不大,但是市场有需求,在创业初期选择这些新品会提高自身在行业中的地位和身份,在市场运作过程?#26032;?#24930;中学习经验与?#35760;桑?#36816;作好市场后会对公司的发展奠定?#24049;?#30340;基础。

        另外,食品行业出了成熟大品牌外,还有很多奔跑中的中小品牌,他们也有构建网络的需求,只要经过认真调查和分析,选择产品质量过硬诚信度高,有长远的规划和推进计划,在市场运作过程中有?#24049;?#32454;致的规划,同时有完善的广促物品跟进,有合理正规的销售合同,有?#27426;?#30340;人员支持和市场销售思路,愿意和经销商彼此携手,相互借力滚动发展,?#27426;?#20570;强做大也能让自己踏上成功的快车。

        备注:可以参照上一篇好产品+好服务的标准选择适合自己的企业和产品

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        二、资源集中,精耕细作,?#23545;?#22797;制

        大部分新晋经销商在起步阶段,资金实力小、公司知名度和影响力小、人员匮乏、经营能力差,公司的品牌形象和品牌影响力还没有建立起来,导致公司和客户之间还没有形成信任关系。使得网点建设、铺货进度和销售上量缓慢。要想在快速、复杂、多变的市场竞争中生存、立足、做强做大,必须聚焦自己的人财物等资源集中资源,重点轰炸,先把一个小的市场做好,然后再?#23545;?#22797;制,到达“星星之火,可以燎原”的效果。

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        选择某一小区域集中人财物等资源,重点轰炸能快速占领终端店主和消费者的心智,制造出区域市场的旺销氛围,从而降低公司的投入产出比。另外某一区域市场运作好以后不但能提炼出一?#36164;?#21512;自己公司的运作模式,还能为接下来?#23545;?#22797;制树立起来强大的信心从而加快?#23545;?#22797;制的速度。

        三、?#27426;?#21457;展和进步,争取厂家支持

        积开拓市场,使产品在自己市场上销售保持?#27426;?#25552;升和增长的态?#21860;?#35753;企业感觉省心、安心、舒心,提升自己的价值,提高和企业谈判的砝码(谈判中永远没有双赢,?#29942;?#20449;息多的一方往往在谈判中能获得相对较多的利益),争取厂家的支持。如: 积配合厂家的各种产品推广和促销活动,不随意的跨区域销售、不低价倾销等等,让厂家时刻感到你值得?#35272;怠? 不随意的更换品牌,不要随便向厂家抱怨或者发牢骚甚至抑制厂?#20063;?#21697;销售。

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        四、加强学习,提升自己的营销和管理水平

        随着食品行业的高速发展,对于新晋经销商既有创业的机遇,但也充满创业的风险,所以要发现自己的不足,寻找学习的动力,如?#21512;?#27604;自己更优秀的经销商学习,经常与厂家的销售主管和销售代表探讨营销、管理、产品等方面问题,多参加企业组织的营销、管理方面的培训,积主动邀请企业给自己的销售队伍进?#20449;?#35757;和指导等等。

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