• 夫妻店式经销商如何突破管理瓶颈?

    时间:2018-10-08 16:51:00   来源:美酒招商网

        在烟酒店中有很多家庭式的经销商,他们中间大部分创业初期都是迫于生计,以养?#28082;?#21475;为目的,他们很多是下岗工人,被企业“抛弃”之后,无奈中选择做点买卖,也有些是农民出身,想做点生意为跳出农门,但他们的共同特征都是?#36164;?#36215;家,很多人甚至都是七?#31383;?#20945;才凑出桶“生意金?#20445;?#24102;着他们的“梦”想,义无反顾的冲进了市场。

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        这些人开始经营大都是夫妻店或者?#20540;堋?#22992;妹店,起早贪黑,食不果腹,是他?#24378;?#22987;创业时好的生活?#20945;眨?#20182;们喝得是白开水,流的是咸汗水,他们白天忙着?#19968;跛突酰?#26202;上忙着清理修补,他?#20146;?#20303;一分一秒,赚的却是一分一角,通过?#27426;系?#21162;力,他们之中很多已经是百万富翁甚至有的几千万上亿的资产。

        他们有今天的成绩,也应该会很感激和他们一起摸爬滚打的叔伯?#20540;?#31561;等那些沾亲带故的亲友们,在自己的公司(店面)很小的时候,他们就义无反顾的跟随自己打天下,风里来雨里去;不管?#20146;?#38065;?#25925;强?#26412;,都竭心竭力。?#27426;?#26102;至今日,这些经销商们突然发现,这店员,业务员,财务,出纳,甚至打扫卫生的,仓库管理的,都?#20146;?#24049;的七大姨八大姑的,不想不知道,想想吓了一跳。这么多亲戚朋友在一起工作,不仅仅要照顾好他们,而且要不能“偏心”的关?#36134;?#26377;的人。可是这么多亲戚朋友怎么样才能平衡呢?这些亲戚们也经常抱怨这个没怎?#37259;?#20107;,甚至还更多抱怨老板之类的话,这个时候的老板,看到这些,想到这些,能不打寒颤?就更不要提让公司(店面)更好更快的发展了。

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        钱赚了,公司也大了,人也多了,再按?#25214;?#21069;的方法管理肯定?#23016;?#20102;!打江山的是他们那些亲戚,吃苦的也是这些个朋友,总不能过了河就拆桥吧?如果?#22270;?#32493;让他们待在这里嘛,不仅会摆老资格,还会影响公?#37202;?#27675;!那些招聘过来的人肯定心里?#30343;?#26381;,而且就算舒服,自己管理起来?#37096;?#23450;会没办法公平?#28304;?#21518;还是会有意见,再说了,公司要做的更大更强,肯定得引进更多的能人,自己都可能管不?#33487;?#20123;亲友,更何况请来的人又如何管理呢?这手术动嘛怕伤筋动骨,还可能无法面对乡亲父老,这?#27426;?#25163;术嘛,公司又没法更好的发展和突破现有?#32431;觥?#36825;些问题时时刻刻都折磨着小有成就的经销商们。存在这样的问题的经销商在全国范围内而?#19968;?#20026;数不少,甚至占了大半个经销商阵营。

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        问题诊断

        1、 这些打江山的亲友们该如何处理,何去何从?

        2、 公司架构将如何构建才能适应现在激烈竞争的市场环境?

        3、 如何才能做到不影响公司?#32431;觶?#23454;施公平的管理?

        4、 如何实现从夫妻店向公司正规化方向转变?

        实施方式

        确实,对于那些一起打江山的同?#20351;部?#30340;人,别说是沾亲带故的,就是萍水相逢,说想让他?#20146;呷司?#36208;人,一方面老板下不了狠心,另一方面这些跟着混的亲友们也不会就这样心甘情愿的离去啊.

        手术是要动的,这是所有经历这样痛苦的经销商朋友都知道的一个道理,不改革就?#20154;潰?#24066;场是残酷的,对于这些摸爬滚打在市场多年的经销商们是深谙这个道理的。但要怎?#37259;觶?#26082;可以让公?#31454;?#22909;的发展,又可以?#36873;?#27665;愤”降到低呢?这是这些老板们头痛的问题?

        第 一步骤:痛下决心,整顿“亲友团”

        1、 通过这么多年一起共事发展,哪些人有一定的管理能力,哪些?#22235;?#21507;苦耐劳,哪些人有潜力,哪些人是属于可有可无,哪些人甚至成了多余的,作为老板肯定对那些亲友了如指掌,所以在准备第二次创业的老板来说,整顿这些“亲友团”是势在必?#23567;?/p>

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        2、 在那些一起打江山“亲友团”里面,把有一定管理能力又可靠一两个人(能够管住一些人)提升起来做某个部门的主管,这个被提拔的主管肯定是会全力以赴的去平息“民愤?#20445;?#20063;会使出浑身解数来帮助老板排忧解难,俗?#20843;担?#26032;官上任三把火。更何况是在众多亲友里面的“精英?#20445;?#26356;是愿意把火烧旺点。

        3、 对于那些“多余”的人,老板则不应该姑息,做好思想工作,想办法打发他回家,或者叫他另谋出路。一来?#24471;?#32769;板的决心,二来可以通过这个事情告诫大家,留下来的就要努力做事,不然也会被坚决送走,在开始时劝离人员不宜过多,否则军心?#36797;ⅰ?/p>

        第二步骤:外聘“新鲜血液?#20445;?#21152;强内部竞争

        1、 招聘一些有经验的人员进入公司,让外进人员影响那些留下的亲友们,一来给他们?#20204;?#35686;钟,二来让他们真正感受一下,人外有人,外面还是有很多能人的。

        2、 逐渐细分管理,增多一些部门,让外聘人员担任一些重要岗位,让外部人员有施展拳脚的地方,老板要多加关照此类人员,这也是改革的重要步骤。

        3、 继续把一些无关紧要的亲戚朋友逐一送走,或者安排到一些无关紧要的岗位,为安?#29260;?#31163;开做准备。

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        第三步骤:整合厂家资源,优化公司架构

        1、 上游供货厂家,对于经销商其实是一个非常有用也愿意帮助经销商的合作伙伴,对一个力求上进并且痛下决心要进行改革的经销商,厂?#19968;?#24456;愿意跟这样的人继续合作,并?#19968;?#19981;愉余力的协助经销商解决改革中碰到的问题。

        2、 厂家外派的办事处经理?#25512;?#20182;营销人员一般都是经过培训和市场磨练的,有丰富的市场经验,培训经验,和解决问题的经验,很多厂家也把营销人员培养成顾问式、保姆式的营销人员,这样的营销人员对是经销商改革中?#30446;?#20813;费利用的中坚力量。

        3、 利用厂家在全国各地其他经销商或者厂家本身的成功经验,帮助经销商改革,可以扬长避短,少走弯路。

        4、 整合各个厂家营销人员能力资源,与经销商一道重新规划公司机构,优化人力资源,为公司业务人员做培?#25285;?#25351;导经销商产品整合,活动促销等实际运作来提高公司人员操作素质,文化素养,让外聘人员与亲友们朝正规化方向前进。

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