• 经销商如何在区域市场上做老大?

    时间:2019-02-03 09:29:00   来源:网络

        这几年,二三线品牌在某个县级区域市场会被其经销商做成主流品牌;一个才一两年的经销商可以做到上千万的业绩……打造区域市场中销量第 一是每家公司和每个经销商的梦想,尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌,希望一举成为市场中的老大,甚至想长久地在区域市场中唯我尊,称王称霸……

        1、要有做区域第 一的豪气与胆识

        要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者,一定要有强烈的称霸意识、竞争意识,并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争,把各方面的工作做好做足,“胜利女神”才会主动地拥抱你。

        因此,经销商一定要有主动竞争的意识,敢于“惹祸”、敢于打破传?#22330;?#21019;造传奇,同时,还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精——只有全方位地展开主动竞争,事事做在竞争对手的前面,做到消费者的心窝里。

        让消费者对品牌高?#28909;?#21487;,对产品高度信任,对服务全程满意,销售才会真正“水涨船高?#20445;?#20026;把品牌打造成区域市场上行业产品的销售冠军奠定扎实的基础。

        2、打造一个“魔力”十足的专卖店

        专卖店作为品牌和产品与消费者接触的窗口,是与竞争对手争夺市场的阵地,其重要性怎么强调都不过分。大气、精致的旗舰专卖店能给消费者吃一颗购买?#37202;?#29260;产品的“定心丸”。

        专卖店建设是一个精细的?#20302;?#24037;程,专卖店建设的成功与否直接关系到品牌、产品在消费者心中形象及购买意向,对一个区域市场的操作是否成功都有决定性的作用。

        在体验经济的时代,成功的专卖店必须把品牌、产品、消费体验三个因素进行充分合理的规划,才能达到提升业绩的目的。品牌文化、品牌实力、品牌荣誉都是建立消费信任、拉动销售有效的工具。

        在专卖店中必须给品牌留出足够的展示空间;产品当然是主角,要通过单品展示、店中店等多种方式,并配合画册、折?#22330;?#26631;贴、?#35813;?#36148;纸等多种销售辅助工具进行立体展示。

        消费者体验,体验什么?这个问题一定要弄清楚,是通过对我们的品牌文化、品牌主张、品质品位?#28909;?#26041;位的体验,从而引导一种适合现代人使用的生活方式,这就需要在专卖店中给消费者提供一个足够的体验空间,并且通过品牌文化形象、配饰等的综合展示来达到体验的目的。

        只有合理处理好品牌、产品、消费体验三者关系的专卖店,才真正具备吸引消费、提升业绩的“魔力?#20445;?/p>

        3、品牌是用心经营起来的

        随着竞争的加剧和消费的?#27426;?#21319;级,品牌对销售的拉动力越来越大。挖掘利用好品牌的优?#29942;?#36215;到事半功倍的效果。

        经销商不用好这个资源,是巨大的浪费,经销商要做好品牌在所在区域市场的落地渗?#31119;?#20570;好?#26377;幸登?#21183;品?#39057;?#21306;域品牌的转换。

        这就需要规划,需要?#24230;耄?#38656;要对市场进行精确分析,需要深入判断市场潜力,真正运用好品牌资源,规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作?#20302;?#31561;内容,把品牌传播深入到每一个销售?#26041;冢?#27599;一个触点中。

        用品牌提升产品的附加值,不靠价格取胜,而靠运作体系与品牌价值取胜。

        每一个品牌的成长都不是偶然的,品牌的发展是通过厂家与经销商齐心协力的配?#24076;?#19968;心一意的协作与执着精神取得的。

        从经销商接受厂家授权之?#25484;穡?#21452;方就成为紧密联结的合作伙伴,成为共同面对市场的主体,成为共担责任、共同成长的战略合作伙伴。所以一旦双方开始合作,意味着要相互理解,相互支持,相互协作,相互交流,?#20302;?#24066;场信息,交流操作市场的经验,共同克服市场操作中的困难,共同解决面对的市场问题。

        4、对区域市场必须进行规划

        ?#36816;?#22312;区域市场的规划能力是区域经销能否取得突破的关键。区域市场的规划是对品牌区域市场操作策略的整体安排,并针对性地构建适合本区域市场的销售?#20302;场?/p>

        根据当地经济发展状况、消费者消费习惯等宏观因素,准确判?#31995;?#22320;的市场潜力,再根据同行其它品牌在当地市场的操作情况,确定品牌在当地区域市场的进入策略。

        如果高端品?#21697;?#23637;良好,则说明当地已经有了一定的品牌消费理念,可采取各个跟进、局部突?#21860;?#25972;体超越的策略;如果当地高端品牌操作不佳,则市场机会更大,可直接采取第 一定位的策略,直接以区域第 一品牌构建市场。策略决定之后,执行就是关键,经过计划与评估,才能把握节奏,按照不同的开发阶段做好不同的工作。

        5、公司化运作,团队致胜

        凡是做得成功的经销商,都有其专业的销售队伍,以公司化运作进行规范管理,如价格体系的管理、人员的管理、销售过程的管理等。

        有了专业的销售队伍,才能做好规范的店面销售,才能做好分销体系的管理,才能更好地拓展餐饮、商超等其它渠道,才能对客户进行良好的跟进与维护。

        6、把服务做出品牌来

        良好的服务对于产品的销售至关重要,必须建立统一规范的服务中心,而经销商在服务方面的意识、资金等的充足又能够服务做得到位。

        因此,在服务方面还有很大的潜力可挖,只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手,要想成为区域市场的销售霸主,服务工作对要做好——尽大可能将服务做成“品牌?#20445;?#35753;消费者为之称赞,销售业绩也随之“水涨船高”。因为,口碑的力量是巨大的!

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